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三一重工 三分天下有其一

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3月3日，作为三一重工(相关,行情)(600031)十周年庆典的主题项目之一，群贤毕至的“三一高层论坛”在长沙设坛论剑话营销。这表明，一直深藏于公众视野背后的重工营销，第一次走上“前台”，也标志着民营企业在重型工程机械行业赢得了市场的话语权。

今年3月1日是三一集团及其核心企业三一重工成立10周年纪念日。2月21日，三一集团暨三一重工举办的大型巡展活动“三一中国行”在上海拉开帷幕，此后相继在南京、济南、北京、沈阳等至少7个核心市场区域次第展开巡展。业内人士认为，三一重工在杀菌剂业内率先开展如此大规模的路演活动，将揭开重工市场的新一轮营销竞争序幕，预示着我国重工行业营销战的临近。

十年弹指一挥间。1994年，三一重工初探工程机械市场，面对洋品牌的市场强势，奉行“品质改变世界”的因此核心价值观，采取了一条迥异于彩电、VCD行业惯用的低成本、低价格的竞争策略，而是重视提升品质和服务，达到足以与洋品牌抗衡的水平，充分满足客户和市场的需求。再生塑料造粒机的新型不断被优化更新

目前，国内重型工程机械市场被三剑客所瓜分：一是以卡特比勒、沃尔沃、宝马等为代表的国际重工巨头，它们凭借强大的资金和技术实力，一度垄断了中国市场;二是以徐工科技(相关,行情)、中联重科(相关,行情)等为代表的国有重工企业，挟政策支持和企业改革的强势，在资金和规模上逐步具备了争雄市场的实力;而以三一重工为代表的民营重工企业，则以企业家治理的体制优势和追求品质、服务竞争力的强烈意识和能力，迅速打破了洋品牌的垄断，显示出强大的后发优势。

市场分析人士指出，受模具产品国内经济持续增长的推动，特别是北京申办奥运会和上海申办世博会均获成功，其他许多城市也提出了新的规划和建设目标，重型工程机械行业将保持快速增长。随着竞争的加剧，行业的整合和集中化趋同比增长6.86%势将逐渐显现。在这个过程中，像三一重工这种体制灵活、品质领先、增长迅速的企业，将占有主动权。